做业务的朋友都知道，线下合作客户是需要一定时间与过程，尤其是定制类产品，比如铝箔针棉，它不等同常规品或者成品销售，看到合适就买了。定制类品需要从选材-规格确认-打样-生产，这一个过程是需要花很多的精力与时间，才能把一个订单定下来。
铝箔针棉厂家业务小王就感同身受。来自福州的客户黄先生是通过网上搜索找到智成纤维的，他们在开发一款新的电热产品，需要用到铝箔针棉，当时询盘的时候还在挑选材料的阶段。小王跟进这个客户，从选材到下单，期间寄了4次样品，材料换了5种，打样了2次，克重从80克到100克，到后来的200克，多次的沟通与试样，才把订单确定，安排生产。
客户的信任就是在沟通与协调的过程中建立的，当时黄先生也找了其他2家铝箔针棉供应商拿样，由于需要多次的寄样与打样，同行嫌麻烦或者无法达成而没有坚持下来。智成小王自始至终都配合客户的要求，让客户更加信任，才会把订单交给了智成纤维。
