与客户在谈价的过程中，客户总会觉得你的报价是贵的，与同行对比后，你报的价格就更贵了。智成纤维作为聚酯针刺无纺布生产厂家，每天接到的询盘数十个，部分客户在报过价格后，就没有了音讯。

经过了解，因价格流失的客户主要分为2种，一种是对聚酯针刺无纺布质量没有要求的，并不需要质量好的产品，比如要求较低的土工布、挡风被、大棚保温被，这些都是要价十分低的，用的杂色棉，边料析，并不是我们的客户对象。

另一种是客户产品的定位不同，并不要求聚酯针刺无纺布有各种的资质，是否环保，能否经过第三方的认证，这些都无法保证，这样对消费者是没有保障的。

一个好的产品，需要背后一个完整的质量管理体系来支撑，生产环境与作业规格都需要严格的规范，质量的稳定、产品的环保。聚酯针刺无纺布作为原材料，想要达到这些要求，就需要成本的支撑，如果您还在对比价格的高低，您可以从这2点来考虑一下。