贴胶针刺棉-打消创业老板的顾虑-取得信任

2018.11.15这是我头一次接触到这位客户，他给我的感觉很亲和、也朴实！经过了简单的了解，原来他也是从事行业多年，刚开始创业的老板，他在采购了解贴胶针刺棉的过程中对我们贴胶针刺棉的产品也充满了顾虑！但是从与他交谈中，他的自信和对这个产品的重视，也给了我更大的信心去成交这个订单。

因为行业竞争激烈，大家也是初步的交流接触，他对我们贴胶针刺棉的也提出了很高的质量要求，这个问题不仅是他，也是每一位购买者的担忧！如果没有选到一个注重品质的供应公司，带来的不仅仅是金钱上的损失，这也将会失去客户的信任，更严重的是可能会在整个行业中失去口碑！在这个信息化的时代中，失去了口碑，失去了信任也就等于没有了生意，结果我们可想而知！
看出了他的顾虑，于是向他展示了我们智成公司的企业文化和贴胶针刺棉相关的SGS检测报告以及我们生产现场ISO的严格流程化管理。这些同行没有的优势，让他对我们充满了信心，也打消了他的顾虑！

经过了几天的联系，双方都有了深刻的了解。为了更准确的把控贴胶针刺棉生产质量，他也把样板寄过来给我们测量了规格，并确认了生产工艺，同时我也提供了一致的贴胶针刺棉样板寄给了客户，也得到了他的高度认可！

本来觉得一切都能很顺利成交的时候，过了将近一个星期的时间都没有得到客户的回复下单的消息，期间也曾多次询问是否还存在其他顾虑，得到的都是等待的消息，我也把催促改成了每天早晨的问候。
时间又过了将近一个星期才得到了他的回复，原来他的客户为了产品的性能效果更好，而调整了产品的规格，所以进度才慢了下来，这也意味着之前确认的样板作废！得知原因后，我马上让客户再次寄样过来并安排再次打样，后来仅用了2天时间就完成了打样，并得到了认可！结果就是客户放心的把贴胶针刺棉订单交给了我们！并向我们承诺以后所有的贴胶针刺棉订单都会在智成采购。