信息摘要：
古人云：腹有诗书气自华；苏霍姆林斯基说，一个学校可以什么都没有，但不能没有图书馆。高尔基说过，书籍是人类进步的阶梯。欢迎大家来到智成纤维第2…
古人云：腹有诗书气自华；
苏霍姆林斯基说，一个学校可以什么都没有，但不能没有图书馆。
高尔基说过，书籍是人类进步的阶梯。
欢迎大家来到智成纤维第230期读书会现场，非常荣幸，今天能够和大家一起学习，希望在接下来有限的时间里，一起体验书籍给我们带来的智慧与快乐。
主持人：张琪铄、赖振添
第一位分享者彭琼舒，为我们带来的是《为学一首示子侄》。
《为学一首示子侄》，收录于《白鹤堂集》，为清代彭端淑作品，因作者同族子侄很多，仅其祖父直系就达69人之众，但当时连一个文举人都没有，作者见状，甚为忧心，急而训之，所以才写出这篇文章来。
杜榜：无论在人生的哪一个领域，是工作还是生活，我们都要学会“复杂的事情简单做，简单的事情重复做，复的事情用心做!”事情再难，有目标，一步步去执行，终会到达！
吴总：“天下事有难易乎？为之，则难者亦易矣；不为，则易者亦难矣。”像我们平时的养花、锻炼身体这些日常生活，看似简单，却经常有人无法坚持下去。所以说，事情的难易程度，是由自己决定的，而不是由事情本身决定，任何事情坚持下去，就会变得简单。
第二位分享者周祖柱给我们带来《百战奇略-好战》。
夫兵者，凶器也；战者，逆德也。实不获已而用之。不可以国之大、民之众，尽锐征伐，争战不止，终致败亡，悔无所追。然兵犹火也，弗戢，将有自焚之患；黩武穷兵，祸不旋踵。法曰：“国虽大，好战必亡。”
吴钟亮：法曰：“国虽大，好战必亡。” 例子：东晋十六国时期，前秦在统一北方后，决定南下攻打东晋。公元383年，前秦王苻坚亲率大军南下，但前秦军尚未全部到达前线，即被东晋先发制人。淝水决战时，东晋乘前秦军后退之机突击，大败前秦。
张德雄：最好就是“刚刚好”！适可而止，水到渠成，生活中这样的例子实在太多了。 说起来，我们的先贤们早就悟出了其中的哲理。 所谓“中庸之道”，不就是“恰到好处”的异曲同工吗！
第三位分享者冼耀华，他给我们带来的是《孙子兵法·九地篇》。
“孙子曰:用兵之法，有散地，有轻地，有争地，有交地，有衢地，有重地，有泛地，有围地，有死地。”
彭琼舒：面对不同的地形，要做出不同的对策。就像我们面对客户一样，面对不同需求、性格的客户，就要采取不同的公关方式，这个不仅要求业务员有专业的产品知识，同时也要有丰富的业务经验。
王槐威：像我们做业务的，与客户沟通过程中，要仔细观察客户的痛点、需求，比如说，客户是真的只要最低价吗？事实上，客户并不是单纯的追求低价，而是买放心，买合作的过程尽可能的减少麻烦。
吴总：《孙子兵法》真的太重要了，我从三个角度来分享一下：
1.争地：“我得亦利，彼得亦利者，为争地；”做业务、企业发展、人生中都要有“争地”，人要努力打开瓶颈，与同行竞争，与对手竞争，想要的东西就应该拼尽全力去争取，这样才不枉此生。
2.死地：“疾战则存，不疾战则亡者，为死地。”为什么要说“置之死地而后生”，士兵距离国界越远，人心更团结、战斗力越强，因为到了这个时候，不战就是死，只有背水一战。在我们面临选择的时候，往往选择太多，反而更容易灭亡，
3.孙子曰:兵者，国之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也。 天下之大，立场不同，和而不同，以和为贵，不要做不可挽回的事，凡事多留一份余地。
本期的三篇文章已经分享完毕，接下来进入《目标》分享环节，由张德雄主持。
第26章：办法其实很简单
周祖柱：每时每刻都有不同的事情要做，做事要分清轻重缓急，我们应该花必要的时间在提高效率上，它能把困难的事情变得容易，能把容易的事情变得更简单。
冼耀华：统计市场需求，按量生产，这样才能达到最大的有效产出。
第27章：这山还望那山高
王亚平：目标很重要，要知道自己的目标是什么，朝着这个方向去努力，就有机会成功。
张琪铄：小时候大人常说，上了大学就轻松了，事实是上了大学后，还要面临就业、考研。所以说，每个阶段都有每个阶段该做的事。人生，是一个不断挑战的过程。每个人，都要做好随时迎接挑战的准备。，
第28章：缩短生产周期
赖振添：要想达到缩短生产周期，罗哥他们提出了“减少一半批量”的想法，在面对困难时， 我们要从不同的角度的思考，甚至别人认为不可能实现的，也要去试试，结果怎样谁知道呢，总要去试了才知道。
吴总：通过大家的分享，我依旧有三个“关键词”分享给大家！
1.不可思议：罗哥他们提出让平时生产快的产线慢下来，不要为了产量而产量，使得生产出来的货物堆积如山，仓库积压了大量的货物，同时也占用了资金，我们要学会合理分配资源。
2.山外有山：在取得不错的改善后，同时还面临着更多的挑战，需要我们不断的提升。
3.为了活着：企业为了活着就需要更多的订单、利润，要做得比同行更好、更快。业务部就要解决客户关注的要点：平整度、厚度、均匀度、断针等。电商一部，就要寻找更多的有效询盘，了解客户点击需要求点。了解客户需求点后，就去解决问题。
短暂的时光带给我们无尽的欢乐和喜悦；
深入的交流让我们更加懂得读书的内涵；
今天的读书会即将结束，感谢大家的积极参与，让我们在下期读书会再见！
