无胶棉厂家-提供合理的报价单
作者：
小舒
编辑：
小舒
来源：
智成
发布日期： 2019.04.27
信息摘要：
定制非标无胶棉与常用规格的产品不一样，都需要通过寄样、打样、生产才能完成订单，所以，初次与客户接触后，需要以报价单的形式，双方进行沟通。怎样…
定制非标无胶棉
与常用规格的产品不一样，都需要通过寄样、打样、生产才能完成订单，所以，初次与客户接触后，需要以报价单的形式，双方进行沟通。怎样的报价单才是合理的，才能打动客户呢？
拿无胶棉来举个例子。客户黄先生需要一批2CM的无胶棉用在沙发填充上，需要柔软度适中、防火等级、价格优惠的厂家来提供。由于黄先生是初次采用这类规格的无胶棉，对克重、密度等都没有具体的概念，只有手上有样品。那么该如何获得客户的笔订单呢？智成业务小何请客户把样品寄过来，再根据客户的要求与需求量做了一份正式的报价单过去。
黄先生收到报价单后，起初对价格不是很满意，认为价格偏高。小何为客户解疑：价格构成主要为原料、加工、人员管理、产品资质等。既有环保的认证与交期的保证，质量问题还可以包退换的。按要求打样的无胶棉，确认OK后，还可以返还样品。
黄先生听完介绍后，觉得这个报价也是合理的，虽然比其他家稍贵几毛钱一平米，但也合情合理。打样快，发货准时，售后有保障，这样才能放心购物，就把订单交给智成小何。
