羊毛毡，一波三折的销售过程。

智成公司羊毛毡销售成功案例。时间过得真快,,转眼间已在智成公司担任羊毛毡销售业务已四五年之久。在业务的销售板块中，公司的产品知识板块，一些专业的问题都已经比较熟悉。但是，社会一直不断的在进步，不断的一直在创新发展。新事物也是层出不穷。所以学习的脚步要一直地往前走不能停下。因为客户的需求也是千千万万，不是所有的东西，自己都可以知道了解的。所以必须一直的不停的探索和追求。

      本次分享一位来自深圳的本月20号下单使用羊毛毡的客户，此次产品销售成功，可谓是经历了很多波折在我的销售经历中。留下了比较深刻的印象，不过整个过程中，也让我受益匪浅感触颇深。这个客户原先是做传统家纺企业。现在是开始准备转行做功能保健床垫，这种功能保健床垫所需要用到我司产品分别是硬质棉和羊毛毡。按我过往的经验，做这种类型的功能保健床垫用量不会少，而且价值还是比较高，是我们优质的类型客户。然后前个月我们马上预约客户送样上门拜访。上门约见客户与客户交谈中也是相对融洽，客户对我们的认可度也是非常的高。但是结束的时候，客户觉得我们的价格不在他的成本承受范围之内。而且对我们收取打样给他的打样费用存在异意，因为公司经营需要非常多的成本，同时打样费用的话，也是占公司非常大的成本之一，所以我们也必须收取一定的打样费用。来客人存异的过程中，他暂停了和我们的深入沟通。因为现在互联网非常的发达，客户可以选择的供应商也是非常的多。有对比更加有机会，在这在他挑选供应商的过程中，我不断地给他发送，我们公司的一些专业的资质认证报告。和他有任何的疑难，我们都全力给他解答，同时提供免费的一些样品参考，让他对我们公司对我产生了非常好的印象。最后经过综合的对比，他还是觉得我们公司在这行业在这个产品的专业度，他非常的认可。最后她跟我们启动了打样羊毛毡的程序。

这个举动让我们感觉到的非常的开心高兴的，同时，我们把样品及时的打样送到他的手上，他使用羊毛毡制作出功能床垫的效果也是非常得好。以为马上要做量产下单的时候，客户又找到一家在山东那边做羊毛毡的供应商说，山东那边的羊毛毡非常的便宜。这个时候，我们跟他说出了我们的公司距离优势跟产品的一些优势和服务的优势！同时在尽可能降低成本的范围，给他降低了羊毛毡的单价。最后客户下定决心跟我们合作下了一批小量的试样单。这件事情做成，我感觉到非常的开心，因为我的用心和努力还有公司的各位同事的支持是分不开的。整个过程中，我觉得认真的对待客户为客户分析问题，为客户着想才是真正的销售之道，其实做公司做产品没有什么技巧可讲的，只有一个原则就是认真地做好每一件事情。时刻的站在别人的角度想问题为别人着想，这样所有的事情都会向你靠拢。