一路坎坷的玻璃清洁棉客户，最终还是选择智成

  前段时间，在一次电销细分市场玻璃清洁棉过程中，认识了河北霸州的一个客户，相谈甚欢，随后我们就互相添加了微信好友。在微信沟通中，我告诉他，我们智成在生产玻璃清洁棉这一领域，从2012年开始已经有差不多 7年的丰富经验，服务客户也有几千家，模具齐全，并可以根据其要求来进行定制。后面客户又深入了解了一下我们，她发现我们的设备先进崭新，并具有 UL工厂认证，而且各类证书齐全，她告诉我，这就是她要找的合作伙伴！！！

  在了解了他们公司的一些产品参数后，在同事的帮助下，我给她寄了我们的一些玻璃清洁棉样品，在进行了两次寄样后，她对我们的玻璃清洁棉非常认可，克重、厚度、手感，都非常满意，就有了试用的想法，我就给她进行了报价。但她发现，在和他们公司的产品对比后其价格高出了她的承受范围，难以接受。随后，我就给她分析了这价格的原因，因为我们智成的玻璃清洁棉，采用的是进口环保材料，密度均匀，不分层，厚度达标，并且玻璃清洁棉的吸水率可达到10 倍。但是，很遗憾，就因为价格的原因，我们还是没有达成共识，并让她对我产生了一个很大的误解，这让我心里很难受，因为这是我做销售一个月以来第一个电销中具有购买意向，让我感受到做销售能给别人带来帮助的客户，这一度让我怀疑自己是否适合销售工作。

  后来，经过同事、朋友的开导和鼓励，我调整好了心态，重新振作了起来！“一定要想办法消除这个误解”当时心里想的只有这个事情。后来，我把玻璃清洁棉客户事件反映到了上级领导那里。经过他们分析问题后，觉得很有必要去了解一下玻璃清洁棉这一细分市场。随后公司决定，由我们公司业务经理带领我和两位业务精英奔赴河北！

  在去河北的路上，尽管路途风景优美，但是我脑海里想的还是那一句话“一定要想办法消除这个误解”。一到达河北，放好行李，我们就马不停蹄的赶去我客户的公司里，客户看到了我们的到来，感到很是惊讶，快乐的时间总是过得很快，在愉快的交谈中不知不觉的来到中午，客户很热情的招待我们吃了中午饭，不愧是性格直爽，性格大方的中原人，在推杯换盏中，一切的误解都已烟消云散！！！

  在我回到公司没多久，客户就把玻璃清洁棉订单下了过来！意义非凡的第一单！！！